隨著競爭的日益激烈，許多中小企業為了開拓市場，將薪酬捆綁在銷售人員身上，即根據銷售人員的營業額每年支付一次銷售獎金。這種方式對于提高銷售人員的管理質量是非常不利的，但是從稅收的角度來看，不僅會增加銷售人員個人所得稅的稅負，還會讓中小企業繳納更多的中小企業個人所得稅。
例子:萬成是生產大型餐具的公司。2007年底，公司將銷售人員的薪酬與營業額掛鉤。公司明確規定銷售人員每月從公司領取1600元的工資，然后根據年內營業額領取一定比例的銷售獎勵。銷售老王，2006年努力工作，實現營業額310萬元。根據明確規定，老王應獲得31萬元的銷售獎金(銷售獎金按10%的比例兌現)。但是，當老王高高興興地去公司財務部領取當年的獎金時，財務人員告訴他，領取獎金前要繳納個人所得稅。老王需要繳納大量的個人所得稅，財務人員詳細告知老王個人所得稅的明確計算方法:應納稅額=310000×25%-1375=76125元。
這里需要說明的是，國家研究院
金融事務
《關于改變一個人獲得平均再利用獎金計算征收個人所得稅難度的通知》(國稅發〔2005〕9號)明確規定，計算平均年度再利用獎金應繳納的個人所得稅時，應將一個月內獲得的平均年度再利用獎金乘以12個月，并按小數確定適用稅額和速算扣除額，然后計算應繳納的個人所得稅。
面對七八萬的稅收，老王覺得難以接受。他指出，雖然能按時拿到31萬元的獎金，但要合理避稅，還得支付差旅費、業務招待費等費用，所以按加班費總值繳納個人所得稅是不公平的。
但是財務人員幫不上忙，而且法律明確規定，在老王這種情況下要代扣代繳個人所得稅。
合理避稅應該說加班工資是以報酬和獎金相結合的方式支付給銷售人員的，這種計算財務人員應繳納個人所得稅的方式是可信的。但是，老王的情況是主觀的。具體來說，老王顯然要花很多費用，比如差旅費、業務招待費等。那么如何解決這種對立呢？就是很簡單。只要把銷售人員的差旅費、招待費等費用剝離出來報銷，公司就能出色地解決這個問題。假設差旅費占10%，業務招待費占15%，通訊費占5%，老王每年的獎金應該是21.7萬元[31-31萬× (10%+15%+5%)]。
老王應繳納的個人所得稅為217000×20%-375 = 43025元。因為差旅費、業務招待費、通訊費等可以在支付中小企業收入前扣除，萬誠可以少付一些
中小企業個人所得稅
30，690元[310，000× (10%+15%+5%] × 33%。
(假設2006年萬盛主要收入4000萬元；宛城適用于本公司
中小企業個人所得稅的合理避稅
稅收33%)。采用這種方法后，老王粲付出的少了
個人所得稅
33100元(76125-43025)，萬成可以少交30690元的中小企業個人所得稅，老王和萬成都可以獲得更低的收入。